雷军彻底服了马云，否则很快会被淘汰！

　　雷军承认，红米一定程度混淆了小米的品牌定位，在线下渠道的布局上，小米也晚了一年的时间。他现在要干新零售了。

近日，雷军在小米办公室接受《中国企业家》李亚婷的采访，雷军开始回应了外界对小米在品牌、渠道和供应链的质疑，他承认红米一定程度混淆了小米的品牌定位，在线下渠道的布局上，小米也晚了一年的时间。

雷军的反思很值得业界关注，雷军说，今天电商占整个商品零售总额规模的20%上下，小米遇到的天花板就是接触不到那80%的客户，这是核心问题。

雷军说，小米不是把自己锁定只在网上做，而是定位成新零售，就是怎么能够形成高效率的运作模式。比如像cosco，作为美国的零售店，它能做到了6.5%的毛利率就能生存，这是接近电商的水平。而亚马逊是要20%多的毛利率，但它打不动cosco。

看到了吗？雷军说，“新零售”，正是在2016年10月13日的杭州云栖大会上，马云说的，电商这个词已经过时了，并表示未来是线上线下结合的新零售时代。

马云爸爸讲了五个新，并且放言：这五个新将会冲击很多的行业，今天我们先说了，不然20年后，你们又说，我们又破坏了你们。我希望大家不要把它当作危言耸听的警示，而是当作改变自己的机遇。

马云：这五个新将会冲击很多行业，我现在告诉你们，不要20年后又说我破坏了你们

这五个新分别是：

1.新零售：未来没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是线上、线下和物流结合在一起，只有这样才能诞生真正的新零售；

2.新制造：过去制造讲究规模化、标准化，但未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化；

3.新金融：未来的新金融必须支持新的八二理论，也就是支持80%的中小企业、个性化企业；

4.新技术：原来的机器吃的是电，以后的吃的会是数据；

5.新资源：数据是人类第一次自己创造了能源，而且数据越用越值钱。

马爸爸说，真正真正冲击传统商业、冲击就业、冲击传统思想、冲击传统行业的，不是电子商务，而是我们昨天的思想，是对未来的无知和不接受。

雷军：反思新零售，小米还差得很远

新零售反思：关于请明星，雷军反思：小米在初期的定位是发烧友，就是懂的人，（但是）绝大部分的消费者都在用手机，对手机本身是不太懂的，这是一个常态。所以明星背书是有价值的，可以让消费者更容易地了解和接受你的产品。

我觉得在互联网上只要你的产品好，大家会主动帮你传播，到线下的话，你发现大家既不了解这个行业，也不关心这个行业，怎么让他们关注到小米的产品，明星代言的价值就在这里。

我们今年年初决定开始从online都到Offline，就意识到如何最大化传播的重要性，我们这次请了梁朝伟，很久不见的人都会在跟我打招呼求合影，所以明星还是很有作用的。

新制造反思：在过去两年，我们遇到成长困难是在去年5月。我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。

对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外，一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了，小米的主要客户群是一二线城市，（但是）三四五线换机开始了。

雷军说，OPPO、VIVO是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。

从商业模式上来讲，这是两个极端，我们在追求极高的效率，他们在追求极高的毛利。两种模式都会并存，只不过说在某个阶段，谁的量多一点、谁的量少一点。

我觉得他们今年很成功是核心原因，是三四五线城市的换机潮，还有信息不对称，因为越往一二线，信息越透明，（在三四五线城市）大家不知道里面的东西到底值多少钱，还可以有别的可选择。

新资源反思：关于红米外界认为红米拉低了小米的品牌，雷军说,我觉得我们没有很好地处理好小米跟红米这两个品牌的区别，它叫红米跟小米的品牌太近了。这一点是我们初期没经验，这是第一个反思了。

第二个反思是我们当时为了产品品质、为了大规模地生产和制造，在产品设计的时候，要求没做到那么高，因为小米老是量产不了，量产的时候遇到很多问题，所以我们在整个设计里面，相对的要求没有那么高。它容易生产、质量可靠，这是第二个反思。

雷军觉得不是因为卖得便宜拉低了小米的口碑，核心问题是要把红米做得更好。

关于新资源的反思：雷军曾在2014年说，大数据要没价值 大后年我就破产了。所以，刚好“后年”就是2016年。但雷军仍然没有做好准备，如雷军2015年5月26日的 贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会开幕式上表示：“今天最大困难是大数据时代的投入也非常大，我觉得全行业的关键点是怎么探索数据的价值，怎么挖掘大数据时代的商业模式。”

关于新金融：9月26日，小米科技上线互联网股权融资平台“米筹金服”，并挖来原上海市金融办市场处副处长赵明辉担任首席执行官。至此，小米成为继、腾讯、阿里、京东等互联网企业后，又一家正式进军股权融资行业的互联网公司。而光从米筹金服这四个字就可以看出，这是雷军对标蚂蚁金服的一个新平台。

关于新科技：小米目前尚在秀的状态，并无多少真正的含量，也值得雷军关注。10月25日，小米Note2发布了骁龙821、双曲面屏等配置，表明这款新旗舰将会是小米2016年最高端系列产品。于是，雷军兴高采烈的对大家说：“明天，我们会显示小米在探索黑科技路上新的成果！”

雷军说完之后，网友回应“热烈”，其中最热烈的反馈结果竟然是：求雷总别再黑科技了，心疼科技一秒钟，又要被黑了。。。

所以，心疼雷军一秒钟，谁让你在黑科技这行经验丰富呢，你家在“黑”科技的历史太过悠久呢？

我愿意以我全部的科技换取跟苏格拉底待一个下午
每天一杯咖啡吸收宇宙能量！
重构思维方式，互联网时代，必读互联网思想（wanging0123)!

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